人人干人人干人人_国产成人av网_青青草这里只有精品_亚洲欧美视频在线观看视频_免费男女羞羞的视频网站中文版 _日韩啊v在线_aa视频在线播放_久久久不卡网国产精品一区_久久久久久久久久久99_欧美日韩亚洲国产精品_亚洲欧洲日本mm_国产精品久久久一本精品

一.方案背景：
※濟南市場作為B公司的重點市場，必須通過地面推廣與高空拉動來引導消費者認知A素奶，打造A品牌形象；
※濟南市場代理商在終端網點已經進行了初次鋪貨，必須通過市場推廣來使市場首批貨進行動銷，增強代理商與終端網點的信心；
※濟南市場推廣存在最大的問題是消費者對素奶概念的認知與營養價值的認可，必須通過持續的推廣活動對市場發起沖擊，為市場銷量的提升奠定基礎；
二.方案目的：
※     強化濟南市場消費者對素奶概念與營養價值的認知，完成首批貨的全部動銷；
※    

賣場門外：大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
賣場內：貨架或堆位、場內POP告知。
※     場內異型卡單頁派發及促銷員持續性宣傳（有條件的話購置掛式麥克播放）。
※     產品展示+免費品嘗/咨詢+產品推介現場促銷熱賣
奶點及加盟店： 大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
第二階段：造勢提升階段――－次大的公關造勢
※     流通網點免費品嘗與促銷
※     社區網點免費品嘗與促銷
※     關于高考狀元贈送的公關宣傳
※     關于高考狀元贈送的地面開展
※     關于活動軟文的跟進炒作造勢
※     關于下縣的循環推廣
活動主題：A素奶尋找“高考狀元”-----------B公司情系千萬學子
活動范圍：濟南市（重點為濟南城區，可含下縣）
活動對象：濟南市2006年度參加高考的所有學子
合作單位：濟南各大高級中學→學校聯絡合作事宜由營銷中心濟南辦負責
賣場→談判合作由營銷中心濟南辦負責
活動細則：
1）.7月8日前把各大學校重點本科線學生名單從學校中復印出，分到各大賣場促銷員處；
2）.報紙廣告中可體現合作單位名稱。
3）.活動內容：
本次尋找“高考狀元”分為理科和文科兩大類：
※    凡理科/文科全濟南市第一名者，由B公司送出助學金XXX元；
※    凡理科/文科全濟南市第二名者，由B公司送出助學金XXX元；
※    凡理科/文科全濟南市第三名者，由B公司送出助學金XXX元；
※    凡理科/文科超過重點本科提檔線的，可憑個人學生證、身份證填寫詳細資料卡，在活動期內到B公司指定的商場超市填寫資料卡，并領取A素奶X件；
   本次A素奶尋找高考狀元---B公司情系千萬學子活動，B公司集團特準備5000箱好禮祝賀濟南莘莘學子金榜題名，數量有限，先到先得，送完為止（送完時公司以公告形式市民）！
4）.活動獎品控制由營銷中心派駐各賣場的促銷員嚴格把關，業務人員監控，作好真實詳細的登記，營銷中心內勤復查。
5）.周末時領取獎品最好拍出照片，作活動資料存檔。
2.廣宣配套：
※    《齊魯晚報》：1/4版通欄（彩圖）→活動告知；
※    《齊魯晚報》：8/1版通欄（頭版彩圖）→產品知識告知；
※    《齊魯晚報》：1/4版通欄（頭版彩圖）→活動進程報道（中獎學子領取禮品合影照片）；
※     齊魯電視臺：對活動進程進行新聞式跟蹤報道。
第三階段：
第三階段：落地跟進階段――－次大的社區推進
※     關于濟南市重點大型社區的落實
※     關于社區免費品嘗與促銷的推廣
※     關于社區海報的招貼
※     關于網點的進一步拓展
※     關于下縣的循環推廣
社區推進活動：社區常規促銷
目的：在各小區內由A素奶促銷人員開展常規性的促銷活動，將活動進一步延伸至社區，直接面對消費者。
地點：濟南→選擇30個小區，由營銷中心濟南辦事處分組進行巡回推廣。
主題：體驗營養素奶，暢享健康好禮！
物流配合：由營銷中心安排，按時間段嚴格執行，保證促銷活動的順利開展
方式：小型現場售賣----促銷人員+免費品嘗＋產品推介+產品咨詢+買贈促銷
活動要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業概況、我們的品牌、我們素奶的賣點、素奶與牛奶的區別、溝通技巧與商務禮儀、統一的服裝等；
2、必須保證各促銷點的形象（海報、空箱、吊旗）與產品到位，不到在正常銷售過程中出現斷貨，否則出現一個促銷點，對責任人負激勵；
3、促銷人員必須進行績效考核；
6、在社區進行推廣過程中要加強對濟南市代理商鋪貨要求，要求多開網點，擴大網點鋪貨力度，同時做好回貨工作，有促銷推廣的社區所有的超市/奶站/便利店必須有素奶銷售，否則發現一家無貨給于業務人員負激勵。
根據市場進度對推廣方案進行調整完善，并加強推廣執行力。。。。。。
（因不便透露公司名和品牌稱，本文中用A、B代替，僅供探討、指正！）